Економіка в дії: аналіз ринків та споживачів

Аудиторія курсу:

• аналітики ринків;
• аналітики продажів;
• підприємці малого та середнього бізнесу;
• фахівці департаментів маркетингу та продажів;
• фахівців планово-економічних відділів;
• продакт-менеджери.

На курсі ви навчитеся:

• застосовувати знання з економіки для прийняття кращих рішень щодо ціноутворення;
• визначати різні типи витрат та їхній вплив на рішення щодо виробництва та ціноутворення;
• аналізувати процес вибору споживача та його наслідки для оптимального ціноутворення;
• розраховувати різні типи цінової еластичності для визначення впливу ціни на попит та доходи;
• оцінювати функції попиту за статистичними даними;
• знаходити можливості для цінової дискримінації (продавати один і той же товар за різними цінами різним покупцям) та рекомендувати стратегії для максимізації продажів та прибутків.

Курс проводять викладачі Київської школи економіки:

• Олена Бєсєдіна – викладач KSE, отримала ступінь Ph.D. в університеті Бокконі в Італії;
• Олеся Верченко – викладач та віцепрезидент з економічної освіти KSE, отримала ступінь PhD з економіки в університеті штату Вірджинія в США;
• Ганна Вахітова – викладач KSE, отримала ступінь Ph.D. з економіки в університеті штату Кентуккі у США;
• Ольга Купець – викладач KSE, захистила дисертацію в Інституті демографії та соціальних досліджень ім. В. Птухи НАН України;
• Максим Обрізан – викладач KSE, отримав ступінь PhD з економіки в університеті штату Айова в США.

Тривалість та формат курсу:

• 7 вечірніх модулів по 3 год – з 18:30 до 21:30
• “живе спілкування” – всі заняття відбуваються в режимі реального часу через сервіс конференц-зв’язку Zoom, що дає можливість задати питання викладачу та працювати в групі з іншими учасниками курсу
• практичні та інтерактивні завдання під час заняття та між модулями
• мова – українська
• всі матеріали та відеозаписи занять в особистому онлайн кабінеті

За результатами успішного проходження курсу кожен учасник отримає сертифікат.

Програма курсу:

1. Олена Бєсєдіна: Як працюють ринки: попит, пропозиція та аналіз конкуренції

• Прибутки, мотивація та ринки
• Як встановлюються ціни: взаємодія попиту та пропозиції
• Ринкова структура та аналіз конкуренції

2. Ольга Купець: Економічна поведінка споживача: уподобання та бюджетні обмеження

• Байдужі споживачі? Криві байдужості, бюджети та оптимальні споживацькі кошики
• Індивідуальний та ринковий попит
• Чи раціонально їсти «від пуза» у баффет-ресторані, і як визначити ціну на вхід для максимізації прибутків?

3. Олеся Верченко: Аналіз попиту: еластичність та продажі

• Складні стосунки між цінами та продажами
• Еластичність попиту, доходу, перехресна еластичність
• Еластичність та надходження

4. Олена Бєсєдіна: Принципи оптимального ціноутворення: рецепт економіста

• Ціноутворення на ринках з різним рівнем конкуренції
• Стратегії у ціноутворенні для збільшення прибутковості

5. Максим Обрізан. Вступ до аналізу даних: описова статистика та візуалізація

• Номінальні, порядкові та кількісні дані
• Графічні методи опису даних: кругові та секторні діаграми, гістограми
• Кількісні методи опису даних: міри середньої тенденції та розкиду
• Кореляційний аналіз

6. Ганна Вахітова. Вступ до статистичних методів: регресійний аналіз

• Класична лінійна регресія на прикладі перехресних даних
• Точність регресійної моделі
• Статистична та практична значимість коефіцієнтів
• Вибір оптимальної моделі
• Вступ до прогнозування попиту за допомогою регресії

7. Максим Обрізан: Оцінювання та прогнозування попиту в часі

• Прогноз попиту за допомогою регресійного аналізу часових рядів
• Оцінка тренду та “помилкова регресія”
• Застосування фіктивних змінних для аналізу сезонності
• Вступ до авторегресійних моделей та моделей ковзного середнього