Опис
Для кого інтенсив:
Для власників бізнесу, керівників та маркетинг-директорів, які задаються такими питаннями:
- Як знайти власний шлях для довгострокового росту бізнесу?
- На чому треба фокусуватись, щоб бізнес продовжував рости?
- Як залучити нових покупців існуючих продуктів та послуг?
- Як розвивати існуючі продукти та послуги, щоб бізнес зростав?
Структура інтенсиву:
Це практичний, дводенний інтенсив для маркетинг-директорів, керівників та власників бізнесу, які хочуть дізнатись про мотиви і реальні потреби своїх покупців, а також як використовувати цю інформацію для росту бізнесу.
У ході інтенсиву ви прослухаєте серію коротких лекцій, візьмете участь у практичних вправах та власноруч проведете інтерв’ю з покупцем за методикою Jobs-To-Be-Done.
1. Визначення напрямку майбутнього росту
– Шляхи росту бізнесу
– Визначення точки прикладання зусиль та ресурсів
2. Розуміння споживача
– Модель споживацького вибору Consumer Decision Journey
– Виявлення справжніх мотивів поведінки споживача та його рішень за допомогою Jobs
To Be Done
– Формулювання споживацького інсайту, який стане основою ціннісної пропозиції бренду
3. Побудова стратегії
– Визначення ціннісної пропозиції, через яку споживач буде купувати продукт чи
користуватись послугою
– Основні елементи стратегії, які слід проробляти для росту бізнесу – бренд, продукт, бізнес-модель
4. Розробка плану реалізації стратегії
– Розуміння плану реалізації стратегії росту бізнесу
– Ключові моменти розробки плану
Вартість
- 6 950 грн
- спеціальна ціна для спільноти KSE – для всіх учасників та випускників середньострокових та магістерських програм Київської школи економіки – 6 000 грн
План інтенсиву
ДЕНЬ 1
9:30 – Реєстрація, кава 30 хвилин
10:00 – Блок 1 1.5 години
4 способи росту бізнесу. Стратегічне питання. Аналіз кейсів.
11:30 – Перерва, 15 хвилин
11:45 – Блок 2 1.5 години
Consumer Decision Journey. Демонстрація інтерв’ю за методикою Jobs-to-be-done. Обговорення особливостей проведеного інтерв’ю.
13:15 – Ланч 1.5 години
14:45 – Блок 3 1.5 години
Аналіз запропонованого інтерв’ю 4 сили, що впливають на споживача.
16:15 – Перерва, 15 хвилин
16:30 – Блок 4 1.5 години
Запрошений спікер. Підбиття підсумків першого дня.
ДЕНЬ 2
9:30 – Реєстрація, кава
10:00 – Блок 1 1.5 години
Повторення матеріалу першого дня. Мотиваційний конфлікт. Розробка ціннісної пропозиції.
11:30 – Перерва, 15 хвилин
11:45 – Блок 2 1.5 години
Елементи стратегії росту. Бренд. Продукт. Бізнес-модель. Бренд: Досвід споживача. Залучення споживача. Комунікація. Аналіз кейсів.
13:15 – Ланч 1 година
14:45 – Блок 3 1.5 години
Продукт: Функціональні показники продукту. Продуктова система.
16:15 – Перерва, 15 хвилин
16:30 – Блок 4 1.5 години
Бізнес-модель: Прибуток. Структура. Процес. Взаємодія. Підбиття підсумків інтенсиву.
Про спікерів
Михайло Траверсе
Керуючий партнер в маркетинговій агенції Reiseplan. Має 7 років досвіду роботи у маркетинговому підрозділі міжнародної фармацевтичної корпорації Bayer та шість років – директором зі стратегії комунікаційної агенції ISD Group. Створив та
реалізував декілька десятків бренд стратегій та комунікаційних стратегій для локальних та міжнародних компаній.
Йоахім Бентц
Керуючий партнер в ISD Group. Випускник Гарвадської Бізнес Школи. Має більше 20 років досвіду роботи у міжнародних компаніях на ринках Німеччини, Великобританії, Латинської Америки, Індії, Росії та України. Працюючи в Imperial Tobacco PLC, був відповідальним за розвиток та трансформацію бізнесу на декількох східноєвропейських ринках.
Свій маркетинговий досвід здобув на посаді маркетинг-директора Байєрсдорф Україна. Викладає Бізнес стратегію, Маркетинг та Сейлз менеджмент на програмах MBA.
Будемо раді відповісти на усі ваші запитаня:
