Керівник(-ця) відділу продажів KSE Graduate Business School
KSE Graduate Business School активно розвиває напрям бізнес-освіти в Україні. Ми працюємо з топовими експертами, залучаємо практиків та створюємо програми, які відповідають реальним викликам бізнесу. Наші клієнти — це власники компаній, директори, керівники функцій та професіонали, які прагнуть системного розвитку та переходу на інший рівень.
У контексті швидких змін і трансформацій на ринку бізнес-освіти, ми шукаємо Керівника(-цю) відділу продажів, який(-а) який адаптує функцію продажів бізнес-школи з та візьме на себе відповідальність за комерційний результат і реалізацію вступних кампаній на програми.
Ця роль передбачає поєднання стратегічних і практичних завдань: побудову системної функції продажів, глибоке занурення в освітні продукти та особисту роботу з ключовими кандидатами й корпоративними клієнтами.
Вашими обов’язками будуть:
- Розвиток функції продажів бізнес-школи: стратегія, процеси, команда, воронка продажів, показники ефективності, система роботи з клієнтами та аналітика.
- Відповідальність за стратегію продажів і набору на програми для індивідуальних і корпоративних клієнтів та результат вступних кампаній.
- Особиста робота з ключовими кандидатами та корпоративними клієнтами: від першого контакту й визначення потреб до вибору програми та прийняття рішення.
- Активний пошук і залучення потенційних учасників та компаній, розвиток партнерських, рекомендаційних та інших каналів залучення.
- Співпраця з маркетингом у визначенні цільових аудиторій, ключових повідомлень, каналів та заходів для виконання планів набору.
- Взаємодія з деканами, академічними директорами та адміністративною командою щодо профілю учасників, критеріїв відбору та формування якісного складу груп.
- Управління результатами всієї воронки: аналіз кількості та якості потенційних клієнтів, переходів між етапами, виконання планів продажів і набору.
Ми очікуємо:
- 5+ років досвіду у продажах або розвитку бізнесу, з практичним досвідом побудови або трансформації комерційної функції.
- Досвід продажу складних продуктів та ведення переговорів із власниками бізнесу й керівниками найвищого рівня.
- Досвід активного залучення клієнтів і розвитку нових каналів продажів, а не лише роботи з вхідними зверненнями.
- Розвинену мережу професійних контактів у бізнес-середовищі або підтверджену здатність швидко її побудувати.
- Системність, підприємницький підхід і готовність поєднувати побудову функції з особистою роботою з ключовими клієнтами.
- Досвід у бізнес-освіті, освіті для керівників, освітніх технологіях, консалтингу або корпоративному навчанні буде перевагою.
Ми пропонуємо:
- Можливість формувати комерційну стратегію однієї з найсильніших бізнес-шкіл в Україні.
- Роботу з якісним і затребуваним освітнім продуктом, який має сильну репутацію.
- Вплив на розвиток бізнес-освіти та взаємодію з лідерами українського бізнесу.
- Середовище свободи дій, підтримки з боку керівництва та фокусу на результат.
- Доступ до унікального нетворку, подій та навчання в межах KSE.
- Роботу в команді, яка цінує прозорість, ініціативність та професіоналізм.
- Конкурентну заробітну плату з бонусною частиною, прив’язану до цілей.
- Корпоративні бенефіти: медичне страхування, корпоративні курси англійської мови, послуги психолога.
Ми існуємо, щоб створювати інтелектуальну основу для сильної та інноваційної економіки України. Приєднуйтесь до команди, яка формує економічне майбутнє України!