Програма орієнтована на керівників та власників мікро-, малих та середніх підприємств, які мають бажання продовжувати свою діяльність в Україні, започаткувати чи підвищити експортну діяльність, розширити чи знайти нові ринки.
Викладання здійснюється практиками, які забезпечують відповідний розподіл теорії та практики, щоб знання були застосовними, актуальними та корисними для бізнес-діяльності учасників.
Лекції: 20 записаних виступів до 10 хвилин кожен. Учасники можуть переглянути у зручному для них місці та часі.
Семінари: 10 онлайн-зустрічей разом з ментором-викладачем або запрошеним спікером-підприємцем.
Домашні завдання після лекцій та практичні завдання на онлайн-сесіях разом складатимуть фінальний проєкт – бізнес-план започаткування чи активізації експортної діяльності для вашої компанії.
Програма навчання
З чого розпочати експансію на зовнішні ринки
Мислити масштабно, починати з малого, масштабуватися швидко
Масштабування на зовнішні ринки
• Глобальні ланцюги створення цінності
• Яка екосистема мені знадобиться під час експортної діяльності
• Ризики та можливості під час здійснення експорту
• Що таке стратегія експорту та як її підготувати
Міжнародні продажі та маркетинг
• Аналіз та дослідження ринку
• Маркетинг-мікс
• Побудова каналів продажів
• Як просувати ваші послуги на міжнародних ринках
• Використання ІТ-платформ, пошук торгівельних партнерів
• Маркетинг та продажі
• Дистрибуція та доставка
Фінансовий менеджмент та ціноутворення
• Витрати, собівартість та ціноутворення на товари на послуги
• Управління грошовими потоками під час експорту, управління платіжними умовами
• Бюджетування та прогнозування експортної діяльності
• Управління робочим капіталом
• Побудова прогнозу та бюджету експортної діяльності
Правова обізнаність
• Міжнародні торгівля: особливості регулювання, типові точки уваги. Захист нематеріальних активів при виході на зовнішні ринки
• Комплаєнс та з чим його їдять: специфічні вимоги іноземних партнерів до українського бізнесу. Як пересвідчитися в надійності майбутнього іноземного партнера
• Зовнішньоекономічні контракти: особливості укладання, типові помилки, рекомендації
• Правові аспекти ведення зовнішньоекономічної діяльності
Вступ до міжкультурної взаємодії
• У чому відмінності між різними культурами
• Комунікація – це більше ніж мова
• Комунікація: вплив та переконання
• Довіра як фундамент для будь-якої угоди
• Обережно: Упередження та стереотипи!
Пітчинг проєкту
Бізнес-план роботи за кордоном
* Програму буде адаптовано відповідно до запитів учасників.
Календар важливих дат
Кому підходить програма?
Власникам українського бізнесу від крафтового сімейного до значних виробничих чи мережевих підприємств. Ця програма для вам, якщо:
• Виробляєте класні українські продукти і бажаєте вийти на міжнародний ринок. Якщо пробували і не вдалось, чи вдалось не так, як хотілось.
• Маєте успішну модель бізнесу і бажаєте відтворити це за кордоном.
• Відчуваєте, що можете надавати послуги на аутсорсі на глобальному ринку.
Критерії участі:
• Відповідність вимогам ММСП
• Юридична реєстрація в Україні
• Дотримання вимог українського законодавства
• Мінімальний термін діяльності – 1 рік
• Досвід експортної діяльності або добре аргументоване обґрунтування необхідності розвитку експортної діяльності
Варто інвестувати час у навчання. І ось чому:
• Фундаментальні знання. Програма охоплює всі основні аспекти експорту, надаючи учасникам комплексне розуміння процесу та необхідні навички для досягнення успіху на міжнародному ринку.
• Досвід від практиків. На окремі заняття будуть запрошені успішні підприємці, які вже пройшли шлях до інтеграції у глобальні ринки, який ви тільки починаєте, і можуть поділитись своїм доступом та факапами.
• Ви не одні. Наші викладачі та експерти будуть з вами починаючи від вибору експортної стратегії до ваших перших кроків на іноземний ринок.
• Нетворкінг з однодумцями. Разом з вами у групі будуть ще 29 сміливих підприємців, які як і ви наважились на амбітні зміни у ці буремні часи. Ви точно будете у крутій компанії!
Викладачі програми
Олексій Громико
Викладач KSE. Реалізує тренерські та консалтингові проєкти для Нової Пошти, Nestle Україна, Юрія-Фарм тощо. Президент «Асоціація Професіоналів з Управління Бізнес-Процесами» в Украине (ABPMP Ukraine).
Експертиза в галузях:
- • Управління бізнес-процесами та операційний менеджмент
- • Управління проектами, програмами та портфелями проєктів
- • Управління змінами та організаційний розвиток
Лана Сінічкіна
Партнерка юридичної компанії Arzinger. Спів керівниця практик Антикорупційного комплаєнсу та Антимонопольного права, є членкиня Правління UNIC – Всеукраїнської мережі доброчесності і комплаєнсу.
Експертиза в галузях:
- • Юридична експертиза у регуляторній, антикорупційній та антимонопольній сферах
- • Супровід виходу на ринок іноземних та українських компаній.
Володимир Семеніхін
МВА, консультант. Має маркетингову кар’єру в транснаціональних FMCG-компаніях (Kraft, Mars), а також досвід в українських бізнесах (“Мілкіленд”, Roshen). Працював на ринках України, Румунії, країн Балтії, Польщі тощо.
Експертиза в галузях:
-
- • Стратегічний маркетинг
- • Розробка нових брендів
- • Реструктуризація та антикризове управління
- • FMCG індустрія, експертиза в харчовій галузі
Олена Хоменко
PhD, викладачка KSE. Керувала міжнародними командами, відповідала за ділові партнерства в Україні, на Кавказі, в Центральній Америці та Канаді. Вважає, що головним для успіху в міжнародному бізнесі є повага, цікавість та почуття гумору.
Експертиза в галузях:
- • Лідерство та управління
- • Управління командою та підбір персоналу
- • Ділове партнерство
- • Культурна чутливість і розуміння крос-культурного середовища
Михайло Колісник
PhD, професор KSE. Президент CFO Club Ukraine. Керуючий партнер компанії FINART Smart Solutions (FASS)
Експертиза в галузях:
- • Фінансовий та інвестиційний менеджмент
- • Управлінський та фінансовий облік
- • Прогнозування експортної ділової активності
- • Бюджетування експорту
Партнери програми
Проект реалізується за підтримки Академії Підприємництва EFSE та фінансового сприяння Європейського Союзу в межах ініціативи EU4Business.
Маєте питання? Зв’яжіться з нами
Олександр Галій, менеджер
КОНТАКТИ
