fbpx

Boosting export activity

Програма навчання експорту для українського бізнесу

Програма орієнтована на керівників та власників мікро-, малих та середніх підприємств, які мають бажання продовжувати свою діяльність в Україні, започаткувати чи підвищити експортну діяльність, розширити чи знайти нові ринки.

 

Викладання здійснюється практиками, які забезпечують відповідний розподіл теорії та практики, щоб знання були застосовними, актуальними та корисними для бізнес-діяльності учасників.

Лекції: 20 записаних виступів до 10 хвилин кожен. Учасники можуть переглянути у зручному для них місці та часі.

 

Семінари: 10 онлайн-зустрічей разом з ментором-викладачем або запрошеним спікером-підприємцем. 

 

Домашні завдання після лекцій та практичні завдання на онлайн-сесіях разом складатимуть фінальний проєкт – бізнес-план започаткування чи активізації експортної діяльності для вашої компанії.

Програма навчання

З чого розпочати експансію на зовнішні ринки

Мислити масштабно, починати з малого, масштабуватися швидко

Масштабування на зовнішні ринки

• Глобальні ланцюги створення цінності

• Яка екосистема мені знадобиться під час експортної діяльності

• Ризики та можливості під час здійснення експорту

• Що таке стратегія експорту та як її підготувати

Міжнародні продажі та маркетинг

• Аналіз та дослідження ринку

• Маркетинг-мікс

• Побудова каналів продажів

• Як просувати ваші послуги на міжнародних ринках 

• Використання ІТ-платформ, пошук торгівельних партнерів

• Маркетинг та продажі

• Дистрибуція та доставка

Фінансовий менеджмент та ціноутворення

• Витрати, собівартість та ціноутворення на товари на послуги 

• Управління грошовими потоками під час експорту, управління платіжними умовами 

• Бюджетування та прогнозування експортної діяльності

• Управління робочим капіталом

• Побудова прогнозу та бюджету експортної діяльності

Правова обізнаність

• Міжнародні торгівля: особливості регулювання, типові точки уваги. Захист нематеріальних активів при виході на зовнішні ринки

• Комплаєнс та з чим його їдять: специфічні вимоги іноземних партнерів до українського бізнесу. Як пересвідчитися в надійності майбутнього іноземного партнера

• Зовнішньоекономічні контракти: особливості укладання, типові помилки, рекомендації

• Правові аспекти ведення зовнішньоекономічної діяльності

Вступ до міжкультурної взаємодії

• У чому відмінності між різними культурами

• Комунікація – це більше ніж мова

• Комунікація: вплив та переконання

• Довіра як фундамент для будь-якої угоди

• Обережно: Упередження та стереотипи!

Пітчинг проєкту

Бізнес-план роботи за кордоном

* Програму буде адаптовано відповідно до запитів учасників.

Календар важливих дат

Кому підходить програма?

 

Власникам українського бізнесу від крафтового сімейного до значних виробничих чи мережевих підприємств. Ця програма для вам, якщо:

 

Виробляєте класні українські продукти і бажаєте вийти на міжнародний ринок. Якщо пробували і не вдалось, чи вдалось не так, як хотілось.

Маєте успішну модель бізнесу і бажаєте відтворити це за кордоном.

Відчуваєте, що можете надавати послуги на аутсорсі на глобальному ринку.

Критерії участі:

• Відповідність вимогам ММСП

• Юридична реєстрація в Україні

• Дотримання вимог українського законодавства

• Мінімальний термін діяльності – 1 рік

• Досвід експортної діяльності або добре аргументоване обґрунтування необхідності розвитку експортної діяльності

Варто інвестувати час у навчання. І ось чому:

 

Фундаментальні знання. Програма охоплює всі основні аспекти експорту, надаючи учасникам комплексне розуміння процесу та необхідні навички для досягнення успіху на міжнародному ринку.

Досвід від практиків. На окремі заняття будуть запрошені успішні підприємці, які вже пройшли шлях до інтеграції у глобальні ринки, який ви тільки починаєте, і можуть поділитись своїм доступом та факапами.

Ви не одні. Наші викладачі та експерти будуть з вами починаючи від вибору експортної стратегії до ваших перших кроків на іноземний ринок. 

Нетворкінг з однодумцями. Разом з вами у групі будуть ще 29 сміливих підприємців, які як і ви наважились на амбітні зміни у ці буремні часи. Ви точно будете у крутій компанії!

Викладачі програми

Олексій Громико

Викладач KSE. Реалізує тренерські та консалтингові проєкти для Нової Пошти, Nestle Україна, Юрія-Фарм тощо. Президент «Асоціація Професіоналів з Управління Бізнес-Процесами» в Украине (ABPMP Ukraine).

 

Експертиза в галузях:

 

  • • Управління бізнес-процесами та операційний менеджмент
  • • Управління проектами, програмами та портфелями проєктів
  • • Управління змінами та організаційний розвиток
Лана Сінічкіна

Партнерка юридичної компанії Arzinger. Спів керівниця практик Антикорупційного комплаєнсу та Антимонопольного права, є членкиня Правління UNIC – Всеукраїнської мережі доброчесності і комплаєнсу.

 

 

Експертиза в галузях:

 

  • • Юридична експертиза у регуляторній, антикорупційній та антимонопольній сферах
  • • Супровід виходу на ринок іноземних та українських компаній.
Володимир Семеніхін

МВА, консультант. Має маркетингову кар’єру в транснаціональних FMCG-компаніях (Kraft, Mars), а також досвід в українських бізнесах (“Мілкіленд”, Roshen). Працював на ринках України, Румунії, країн Балтії, Польщі тощо.

 

Експертиза в галузях:

 

    • • Стратегічний маркетинг
    • • Розробка нових брендів
    • • Реструктуризація та антикризове управління
    • • FMCG індустрія, експертиза в харчовій галузі
Олена Хоменко

PhD, викладачка KSE. Керувала міжнародними командами, відповідала за ділові партнерства в Україні, на Кавказі, в Центральній Америці та Канаді. Вважає, що головним для успіху в міжнародному бізнесі є повага, цікавість та почуття гумору.

 

Експертиза в галузях:

 

  • • Лідерство та управління
  • • Управління командою та підбір персоналу
  • • Ділове партнерство
  • • Культурна чутливість і розуміння крос-культурного середовища
Михайло Колісник

PhD, професор KSE. Президент CFO Club Ukraine. Керуючий партнер компанії FINART Smart Solutions (FASS)

 

 

 

 

Експертиза в галузях:

  • • Фінансовий та інвестиційний менеджмент
  • • Управлінський та фінансовий облік
  • • Прогнозування експортної ділової активності
  • • Бюджетування експорту

Партнери програми

Проект реалізується за підтримки Академії Підприємництва EFSE та фінансового сприяння Європейського Союзу в межах ініціативи EU4Business.

Маєте питання? Зв’яжіться з нами

Олександр Галій, менеджер

КОНТАКТИ